Strategi Pertumbuhan MARK untuk Tahun 2026
PT Mark Dynamics Indonesia Tbk (MARK) sedang mengambil langkah-langkah strategis untuk meningkatkan penjualan pada tahun 2026. Perusahaan ini berupaya mencapai pertumbuhan penjualan dengan tingkat dobel digit, sambil terus memperluas pasar di dalam negeri dan memperkuat posisi di pasar ekspor.
Direktur Utama Mark Dynamics Indonesia, Ridwan, menjelaskan bahwa arah pertumbuhan kinerja MARK pada tahun 2026 akan sejalan dengan tren kenaikan permintaan sarung tangan global. Menurutnya, permintaan sarung tangan sekali pakai secara global diperkirakan tumbuh dengan Compound Annual Growth Rate (CAGR) sekitar 8%–10% per tahun. Dengan demikian, MARK berharap dapat mencatat pertumbuhan penjualan di kisaran double digit dibandingkan 2025, yang didukung oleh peningkatan permintaan global serta inovasi produk baru.
Pemulihan Struktural Industri Sarung Tangan Nitril
Mark melihat tahun 2026 sebagai fase lanjutan dari pemulihan struktural industri sarung tangan nitril global. Permintaan tidak hanya kembali normal pasca-pandemi, tetapi juga membentuk baseline konsumsi yang lebih tinggi dibandingkan era pra-COVID-19. Konsumsi sarung tangan nitril secara global telah mengalami peningkatan signifikan setelah periode pandemi, dan diperkirakan akan mencapai sekitar 370 miliar pasang unit per tahun pada 2026.
Selama masa pandemi, permintaan sarung tangan melonjak drastis, kemudian masuk ke fase normalisasi, tetapi tetap jauh di atas level pra-pandemi. Era pandemi menciptakan lonjakan permintaan yang luar biasa. Setelah fase normalisasi, bisnis MARK membentuk baseline baru yang lebih tinggi, dengan pendapatan 2025 masih lebih tinggi 1,5 kali dibanding pra-covid.
Fokus pada Peningkatan Produktivitas dan Inovasi
Untuk mendukung pertumbuhan tersebut, MARK fokus pada peningkatan utilisasi dan produktivitas produksi secara bertahap, seiring pemulihan permintaan industri. Salah satu strateginya adalah menciptakan produk inovatif baru, yaitu cetakan sarung tangan ringan yang memberikan nilai tambah bagi pelanggan.
MARK juga akan meningkatkan utilisasi produksi dari sekitar 13 juta pcs per tahun menjadi 14 juta pcs, dengan potensi peningkatan lebih lanjut. Kenaikan produktivitas ini diharapkan dapat mendorong efisiensi dan meningkatkan net margin secara bertahap sekitar 30%–32%.
Pengembangan Bisnis Lain
Selain bisnis utama cetakan sarung tangan keramik, MARK juga melakukan pengembangan usaha lain melalui Berjaya Dynamics, yang bergerak di bidang sanitari. Entitas ini akan mulai memproduksi toilet keramik duduk pada tahun ini.
Selain itu, MARK juga mengembangkan bisnis melalui Agro Dynamics, entitas anak yang bergerak di bidang penjualan alat-alat perkebunan. Ekspansi di bidang ini akan memanfaatkan kanal penjualan digital, termasuk platform online dan media sosial untuk memperluas jangkauan pasar.
Potensi Pasar Ekspor dan Domestik
Secara bisnis, Ridwan menyatakan bahwa kinerja MARK masih ditopang oleh pasar ekspor yang menjadi kontributor mayoritas terhadap penjualan. Namun, pasar dalam negeri menunjukkan perkembangan menarik dengan pertumbuhan signifikan.
Sebelumnya, rata-rata porsi ekspor MARK berkisar di level 95%. Namun, pada tahun 2025, kontribusi ekspor turun menjadi sekitar 85%, karena kontribusi penjualan di pasar domestik naik dari 5% menjadi 15%. Kenaikan ini terdorong adanya ekspansi di dalam negeri, khususnya pembukaan pabrik sarung tangan baru di Sumatra Utara.
Peluang Pasar Baru
Meski pasar ekspor masih dominan, MARK tetap mengeksplorasi peluang ekspansi ke negara-negara baru sebagai bagian dari strategi pengembangan pasar ekspor. Terbaru, MARK mulai menjajaki pasar India, dengan mempertimbangkan jumlah penduduk yang besar serta meningkatnya kesadaran penggunaan sarung tangan sekali pakai.
Saat ini, pasar ekspor MARK masih didominasi oleh Malaysia, Thailand, China, dan Vietnam. Pada 2026, perseroan melihat potensi pertumbuhan permintaan cetakan sarung tangan dalam jangka menengah hingga panjang di pasar India dan Indonesia.
